“热度依然趋于等闲”爽爽淫人网

文｜《中国企业家》记者 赵东山

裁剪｜姚赟

图片开始｜视频截图

“太感谢雷军了，一条视频让咱们的辣酱线上销量栽种了上万倍，一个月销售额跨越1000万。”饭拖累辣酱直播运营负责东谈主方孟杰告诉《中国企业家》。

天然雷军并未主动带货，但他在互联网上的带货才智和成果是不必置疑的。

2024年巴黎奥运会时代，雷军在去巴黎出差前，共享了一条打理行李的视频。行李清单中，除了一些衣服、护照、电子开发等通例居品外，雷军果然还带了两罐辣酱。天然雷军莫得提具体的品牌称号，但眼尖的网友很快就发现是“饭拖累”和“虎邦”。

而恰是这一条视频，让已处在歇业边际的饭拖累“起死复活”。

左证工商信息骄横，重庆饭拖累食物有限公司（以下称饭拖累）诞生于2000年9月19日，首创东谈主是朱光伟，公司位于重庆市綦江区，是重庆市边界最大的辣椒酱分娩企业之一，旗下领有辣椒酱、下饭菜、泡菜、暖锅底料等52个调味料及酱腌菜居品。

饭拖累有过后光的已往。诞生于今，饭拖累已有24年，不仅是重庆綦江区非物资文化遗产，其居品还出口至交意思国、加拿大、澳大利亚、韩国等16个国度。2021年，饭拖累还被认定为第七批农业产业化国度要点龙头企业。

饭拖累辣酱曾经一度在中国南边地区风靡，就在有网友对雷军放洋带饭拖累辣酱感到惊讶时，稠密网友也纷繁开动关心性科普起来：“高中时吃食堂必备”“十几年前就心爱吃”。但也有网友感叹，“我很小就知谈这个品牌，但不知谈为什么这几年就无言地靡烂了。”

事实上，饭拖累的靡烂是因为已往几年董事长朱光伟在房地产等领域的投资筹划失利，牵缠饭拖累的发展。企查查骄横，以朱光伟为法东谈主代表的企业，在重庆有10多家，触及食物加工、房地产、旅游、酒店、农贸、小额贷款等稠密领域。

左证接近饭拖累的知情东谈主士露馅，因朱光伟布局房地产的失利，早在2023年，饭拖累就一度遭到歇业算帐。企查查骄横，现在朱光伟身上有49条功令诉讼和45条被履行东谈主和限制高销耗记载。2023年8月，饭拖累的品牌筹划权被拍卖给重庆华椒源供应链贬责公司。而已往一年中，华椒源公司曾经尝试过线上的直播带货运营，但成果欠安，销量主要依靠线下渠谈带动。

直到2024年7月24日，雷军巴黎行的视频发出后，这家辣酱企业迎来新的转换。

极速24小时

方孟杰于今还难忘雷军发布“巴黎行”行李清单视频的阿谁夜晚，他们团队连夜准备迎接这场流量盛宴。

雷军发布视频两小时后，饭拖累分娩工场的职工最初看到了这条视频，并阴毒地发现该辣酱恰是饭拖累所分娩。随后，工东谈主将视频转发到公司大群中，而直播运营团队也立马反应，快速赶到公司把直播开起来。据方孟杰回忆，他当晚赶到公司王人依然晚上10点了。

天然景色突发，应酬意味着付出和艰难，但他们知谈这样泼天的流量不成错过。据方孟杰回忆，当晚直播销售额达到3万多元。比较头部主播动辄上亿的销售额，这并不算一个漂亮的收成，然而关于一家直播带货从0起步的公司而言，这起码是一个积极的信号。

饭拖累的行为异常迅速，直播运营团队当晚就开启了一个新的账号“饭拖累巴黎行”，并积极与雷军账号互动。与此同期爽爽淫人网，雷军巴黎行视频发布第二天，多位饭拖累工场职工和拍摄团队就带着几箱辣酱启程了，他们的规划地恰是小米园区食堂，在莫得提前商酌的前提下，他们直奔北京小米园区，并把多箱辣酱送到小米食堂仓库。

饭拖累团队的这些快速反应很快被销耗者谨慎，而“雷军同款辣酱”亦然一个颇具蛊惑力的噱头，于是越来越多的东谈主抱着购买雷军同款辣酱的心态，涌入了饭拖累的直播间。

据方孟杰回忆，流量简直爆发在2024年7月30日，今日饭拖累直播间卖出3.5万单，销售额达到30多万元。随后的日子里，最高一天线上销售额再次翻倍，跨越60万元，并一度卖断货，而饭拖累也开动遇到“工场分娩不外来”的幸福烦闷。通盘8月，饭拖累的直播节律也被打断，偶尔播一次，还只可直播几小时，av百科因为基本上一直播就卖空了。

为此，饭拖累的工场不得不增多分娩线，加班加点轮班分娩，甚而排班到凌晨。饭拖累的主播东谈主数也由正本的4东谈主增多到7东谈主，一周直播7天，每天从上昼9点直播到晚上12点。2024年9月，饭拖累也开启了两个直播间的同步直播。

雷军视频发布后一个月，饭拖累辣酱单月线上销售额就达到700多万元，再加上线下，总销售额跨越1000多万元。关于一家直播带货从0起步的企业而言，这是他们此前怎样王人不曾念念到的事迹。《中国企业家》记者发现，仅在饭拖累官方抖音直播间，雷军同款辣酱现在就依然售出28.8万单，而与该辣酱绑定的青红辣酱组合套装，也卖出6.2万单。

不外，雷军给饭拖累带来的流量效应也正在消退。一位从饭拖累起号开动就全程参与了该事件的资深主播也向《中国企业家》暗示，“热度依然趋于等闲。”

而据方孟杰露馅，现在饭拖累的线上销售额也基本下滑了近一半。而他们也作念好了濒临流量消退的准备，比如参加11月和12月，他们揣测打算在直播间售卖更多暖锅底料等更合乎冬天售卖的居品。

曾经翻红凡客

2019年7月3日，雷军的抖音账号发布了第一条视频，但直到2023年年底，为宣传行将推出的小米汽车，雷军才开动在抖音上平方发布视频和直播。

已往一年多时辰，雷军的粉丝数激增了近2000万，况兼还在抓续攀升。截止到2024年10月20日，雷军的抖音粉丝数目为2990.7万，行将冲破3000万，已超抖音头部带货主播董宇辉的2691.7万和与辉同业的2426.9万。

坐拥近3000万粉丝，网友给雷军的第一条建议等于速即直播带货。

2024年年度演讲返场直播中，雷军回话了网友的这一建议，他暗示，“在抖音上有不少粉丝王人劝我说，你流量这样大，是不是接点商单补贴一下家用。” 不外，因为忙于小米汽车等具体业务，雷军并未开启直播带货。

不外，除了无心插柳地带动了饭拖累辣酱的销量，雷军的流量效应曾经在陈年创办的凡客身上献艺过屡次。

twitter 反差

2024年4月18日，雷军在抖音上开了一场“不带货，就聊天”的直播，给全网先容小米汽车以及委派情况，仅开播一分钟直播间不雅看东谈主数就跨越10万。值得一提的是，今日雷军的穿衣作风再次引起网友的关注。今日，雷军身穿西装搭配白色T恤，再加上牛仔裤。

此前，雷军在小米汽车发布会上，就因一稔浅灰色西装和深蓝色衬衫，神似马斯克在某次发布会的作风，而被网友簸弄性地解读为“作念手机时师法乔布斯，造车时师法马斯克”。

雷军在直播时回话称，“我穿的其实等于一个工程师平时穿的凡客的T恤、凡客牛仔裤、凡客的帆布鞋，因为那几年陈年创业，我扶植他，成了他没拿工资的形象代言东谈主。”雷军随口一提的凡客，相通迎来了一场流量盛宴。

据飞瓜数据，弃世4月28日，雷军直播后的10天内，抖音“凡客诚品VANCL官方旗舰店”单日直播销售额从此前的几万飙升至百万级别，账号涨粉近20万。更纷乱的是，雷军让凡客这个“将近在互联网上隐没”的品牌，再行回到了人人视线中。

2024年9月，雷军再次跟陈年进行了一次官方联动。雷军发布视频称，“我的直播间有一位榜一老迈@凡客陈年，前段时辰（他）给我寄了些衣服，就说秋天换季了，让我来试一试，我知谈他等于念念让我免费给他作念告白。”视频中，雷军对多款凡客品牌的衣服进行搭配试穿，还为网友演示了小红书高尚行的“白T+衬衣+工装裤”的工装叠穿。

该视频下，网友驳倒称：“雷总对陈年太好了，对待这位甘苦与共的老战友，于今仍然不离不弃。”随后，陈年在抖音发视频感谢好昆季雷军的告白，并晒出我方与雷军同款穿搭图，并配文：“尽管依然东谈主仰马翻，但……感谢雷总好昆季。无以答复，只有走动。”

在陈年和凡客近期发布的多条视频中，本色均与雷军系结，比如“揭秘雷军身材”“雷总的开挂东谈主生”“为什么莫得给雷军代言费”“雷军同款”等等。

成果立竿见影，蝉姆妈数据骄横，近30日内，凡客陈年的抖音账号新增粉丝7.5万东谈主，直播销售额为500万元～750万元；凡客诚品官方旗舰店新增粉丝7.4万东谈主，直播销售额为1000万元～2500万元。

陈年也发视频暗示，我方从雷军身上得回的最大的启发是，“我最不怕的等于鸣鼓而攻，我怕的是居品拿不动手。”

雷军的带货力

比较其他品牌，在小米我方的居品上，雷军的带货力更是体现得大书特书。

小米汽车还莫得安详上市前，雷军就共享过一次小米汽车工场的视频。末端，网友不测地对雷军所穿的小米汽车工服外衣终点感趣味。于是，听劝的雷军在小米商城上架了800件同款，很快也被售罄。

2024年6月，雷军发布了一条用小米高压水枪洗车的视频，并称高压水枪洗轮毂终点好用，一桶水就能洗一辆车，既省时又省力，还说这是一个职责除外很好的解压才智。2024年9月，雷军再次通过短视频演示小米汽车新出的“Are you OK手势气门芯帽”，这些居品均在抖音等短视频平台上引起一大波测评和购买的高潮。

雷军带货的居品，甚而是开始于小米设想团队与雷军驳倒区网友的灵感共创。此前，雷军在先容小米手机新品时，驳倒区点赞最高的一位网友建议，但愿小米出拍立得相纸、相机。不到一个月，雷军来者不拒，很快就上线了拍立得“平替”——米家口袋像片打印机，这款“随身拍”居品一度火到断货，现在仅在京东小米旗舰店，该居品就售出跨越20万单。

有网感和宠粉，是雷军在抖音平台能撬动稠密年青购买力纷乱原因之一。在雷军的视频中，一位网友曾留言说：“雷总，如若你把我选的图片设为头像，我就买辆小米SU7！”雷军看到后的确将该像片更换为头像，末端这位粉丝也真的买了辆小米SU7，雷军回复“看到了”。

除阴毒总裁的东谈主设外，他在小米汽车委派日上为车主开车门，被网友戏称为“更生之百亿大佬雷军躬行径我开车门交车”；而雷军在2024年年度演讲中讲到的为了造车考赛照，并开着小米SU7的漂移视频，也被网友簸弄为“千亿老总为博我一笑考驾照”。

不外，雷军屡次强调，到现在为止他先容的扫数商品王人不是商单，王人只是因为赤忱比较认同和心爱，是以保举一下，并暗示：“如若各家品牌，你们有终点终点好的居品，如若我比较心爱的话，我自得免费保举。”

直到2024年七夕节时代，雷军账号才初度绽放了橱窗功能，眨眼间上架了一款数码外设——小米手环9，这成为了雷军抖音账号安详销售的首款居品。不外，现在雷军抖音账号的商品橱窗商品数为0。

谈到我方的带货才智和营销才智，雷军也暗示，这其实低估了小米在研发和居品上的发奋和付出。他强调，“小米的到手不单是归功于营销战略，更是团队在时刻研发方面不懈发奋的末端。”

造车之后，雷军也在安详地学习理念念、华为怎样作念营销，他坦言：“因为我以为他们真的作念得比咱们好许多，咱们已往四五年一直在推敲华为怎样作念的，是以有点受之有愧。其实居品和营销是一体两面，王人需要对用户群有弥散的知悉才智，王人要粗略很阴毒地知谈，什么东西能劝服销耗者。”

应受访者条款，文中方孟杰为假名

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